上海兴星汇德咨询管理集团有限公司

#05P

successful Cases

成功案例

星玙咨询

猎头业务案例一

猎头业务案例二

人力资源

法务合规

智能制造

财务

董秘
兴星人才

猎头业务案例一

猎头业务案例二

猎头业务案例三

猎头业务案例四

银行

保险

证券投行

基金资管

股权投资

新能源

游戏

影视
星炬咨询

猎头业务案例一

猎头业务案例二

互联网

新消费
玺星科技

人才诊断业务案例一
星众劳务

劳务派遣业务案例一

劳务派遣业务案例二

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猎头业务案例一

客户：某B轮金融科技公司

项目：人力资源总监

方案与成果：

公司经历过0-1，面对第二增长曲线1-10缺少完善的人力资源体系，其次经过野蛮的快速增长，组织效能低，且有些老员工需要新的绩效考核激励政策，岗位下属不到10人，公司员工600人，涉及跨区域分支机构管理，汇报CEO，岗位主要难度是CEO期望人才来自阿里、华为这类背景的专业性人力从业者但其商业模式是传统业务的互联网升级，技术壁垒低且竞争激烈，薪资预算紧张，职位竞争力一般，搜寻策略是从行业、公司、职位多维度做职位SWOT分析，列出除华为和阿里之外的成长型目标公司（满足互联网、快速发展、有规模和知名度、IPO等维度），再进一步筛选具备阿里或华为人力资源体系特点的第一梯队目标公司做Mapping,为CEO提供这类公司人选意愿、薪酬、所属架构情况，帮助CEO聚焦岗位核心需求

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猎头业务案例二

客户：某海洋工程公司

项目：制造经理

方案与成果：

我们最初接触客户公司时，制造经理职位已经开放有半年时间没有合适的侯选人，主要原因有几个：作为经理职位，薪资不算高，同时因为虚线汇报上级为外国人，对英文听说能力要求比较高。制造经理所负责的车间为电子导航仪，协调工作方面相当于项目经理的职责，对侯选人的专业和经验都有较高的要求。分析职责和要求后，我们重点搜寻有项目经理职责经验和能力，并在工作口语沟通中使用英文，暂时把专业放宽到机械相关大类并在工作中有电子相关经验的侯选人。最终成功推荐一个在上海工作的青岛人，既解决了客户的难题，也帮侯选人实现了回到青岛工作的愿望。

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人力资源

人力资源总监
人力资源总经理
组织发展总监

股权激励

HRBP
薪酬绩效总监

行政总监

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法务合规

集团首席法务官
数据安全

资本市场法务团队长
知识产权法务

劳动争议法务

商业产品法务
金融机构监管人员
监察稽核高管

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智能制造

NPU工程师

算法工程师

硬件工程师

软件工程师

测试

云数据

开发

架构

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财务

审计高级经理

首席审计官
首席财务官
财务总监

财务BP

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董秘

董事会秘书

证券事务代表

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猎头业务案例一

客户：全球顶级投资集团旗下A+H股上市

项目：集团副总裁/上市公司董事长

方案与成果：

我们与客户初识于2012年，当时客户需要寻觅─位集团副总裁/上市公司董事长，顶级职业经理人画像，该岗位对标一线城市分行行长或者总行副行长这部分人通常稳定性很高，轻易不离开体制。抱着必成的决心，我们找遍了境内外所有可能匹配的人选，终于在2012年中，我们推荐的人选成功入职了，这是客户该岗位面试的第48位人选，这个人选也是我们的顾问不放弃，坚持打了30多个电话才联系上的。人选跟董事长见面一拍即合，随即加入了公司，经过多年的并肩作战，人选为企业解决了很多关键事件，比如公司第一笔中票短融业务等创新业务，很快该人选晋升为公司的合伙人，最终2020年，该人选成为了这家千亿公司的董事长。从寻访，到沟通，再到最终达成—致，我们竭尽所能推动人选和客户的“联姻”，最终取得的成绩不负有心人。

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猎头业务案例二

客户：某大型外资保险公司

项目：搭建整个高管层

方案与成果：

中资与外资合并过程中遇到多处文化上的差异以及理念上分歧。我们帮助公司在中资外资合并后负责了从0-1的高层管理团队搭建，最终成功入职12位高管
兴星人才保险团队不仅从猎头层面完成高管以及部门级别的搭建，更是从市场战略，项目咨询，竟标对手层面上给到整套的咨询方案以及市场分析报告并提供相关培训课程，数次获得该客户年度最佳供应商荣誉

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猎头业务案例三

客户：某上市新能源公司

项目：研发质量总监

方案与成果：

由于本岗位是公司比较核心的岗位，需要对公司目前的研发流程和研发质量进行全面梳理和提升。我们根据客户的行业地位和研发人员团队数量，对同行业的top2-6的公司进行了逐一摸排。在持续的与客户沟通中，发现客户对于大型公司的人才倾向性比较高，职位侧重于流程化梳理的能力，行业属性并不做硬性标准。在江浙沪地区摸排无果的情况下，我们放开到全国上市公司背景，有研发流程管理经验的人才。最终锁定了身在江西的一名苏州籍人才。候选人历经三家上市公司，10多年流程管理经验，完美符合客户诉求。在前三次沟通中候选人没有表示出对职位的兴趣，理由是现在已经在和三一的VP沟通了，其他机会暂时先放放。期间我们收集了关于三一的一些内部情况和行业动态，与候选人一直在保持联系。在初次沟通后的第三周，人选主动联系，表达了愿意与客户简单沟通一下。后得知原因，人选的家人希望回苏州，这几年一直跟着人选在外地，生活环境和饮食适应的不是很好。我们抓住了这个机会，分析了客户公司在苏州的布局和未来发展，满足了人选在职业稳定性和家庭稳定性两方面的要求。最终，在三一的offer比客户公司offer高20%的情况下，让人选成功入职客户公司。

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猎头业务案例四

客户：某知名新锐游戏公司，爆款游戏风靡东南亚各地

项目：游戏CG负责人

方案与成果：

众所周知，游戏CG板块属于目前互联网游戏行业的人才荒原，整个行业适合的人才极其有限。我们接到这个项目之后，在3周时间内，对整个欧美卡通风格的游戏CG领域人才做了一次完整和透彻的盘点，连续向客户推荐了4位高端人选，经过5轮的层层筛选，历时近2个月，最终确定了入职人选。目前该人选工作情况稳定，也找到了自己今后5-10年的职业方向，客户方面也对我们的相关推动工作和整体服务非常满意。

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银行

分行行长

对公营业部总经理

支行行长（对公、零售）
风控负责人
金融市场部负责人

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保险

总裁
首席财务官
首席人力官
首席市场官
首席信息技术官
精算负责人
核保理赔负责人
首席运营
风控负责人
首席银保官
首席个险渠道官
团险负责人
首席电子商务渠道官
车险负责人
非车负责人
分公司总经理
某外资保险公司产品负责人

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证券投行

投行部负责人
项目承揽负责人

投行行业专家
资产管理部负责人

研究部总监

行业研究员

合规部总经理
营业部总经理

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基金资管

公募基金总经理
专户投资总监
基金经理（权益、固收）
量化基金负责人
渠道销售负责人
机构销售负责人
信评负责人

研究员

电商运营经理

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股权投资

合伙人

法务部负责人

首席投资官

董事总经理

执行总监

投资总监

投资项目负责人

投资经理

分析师

投资者关系

PR负责人

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新能源

锂电板块

光伏板块

投融资

人法财

业务开发岗

运营

QC主管

电气工程师

BMS 产品开发工程师

储能产品开发工程师

硬件工程师

DSP嵌入式软件工程师

EHS总监

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游戏

高级发行总监

项目总监（FPS）

资深3D动画师

资深技术美术TA

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影视

制片人

制作人

宣传总监

文学策划

剧本总监

经纪总监

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猎头业务案例一

客户：某互联网领域知名独角兽

项目：平台VP

方案与成果：

客户此职位因内部人员紧急离职，导致岗位断档，但经过长达半年的招募一直没有物色到合适人才。再次环境下我们接手开始操作。这半年中，客户自有招聘团队和其他猎头团队已经尝试过行业的全mapping，但无成效，且并没有把mapping做全。我们参与后，特意去拜访了客户方的CEO和副总裁，细致的沟通了职位的方向，人物画像，会遇到的挑战等。也一起分析了之前所做的人才地图。我们发现，原有的人才地图并不全，尚有遗漏可挖掘的方向，且其他猎头公司因为没有来拜访过，可能导致表达岗位时的影响力不足。了解后，我们用一周的时间，把人才地图进行了完善，第二周，说服了3位圈内优秀的知名人才和客户进行了交流，帮助客户调整了搜寻方向。第三周，按新方向推荐了4位候选人，其中2位后续人进入层层复试，最终1位通过6轮面试，成功offer。最终入职。目前已经入职近一年，为客户创造了显著的价值。

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猎头业务案例二

客户：某知名零售品牌

项目：电商平台运营高级总监

方案与成果：

刚接触项目的时候，客户对于想找什么样画像的人选，是不确定的，而且刚刚淘汰了一位不合适的人选。团队情况濒临散架。我们接手后，就拉上业务VP，HRBP，一起用我们的招聘解决方案帮客户进行了项目梳理，找到招聘流程和人才画像上的问题点，同时提供了合适人才的简历样板和行业薪酬报告作为验证参考。用了3天时间，就快速锁定了合适的搜寻方向。经历1周的搜寻沟通，推荐了4位人选，其中3位进入复试，一位最终谈妥offer。过程中，还协助客户完成了周密的背调。人选入职2个月，就帮助客户稳定了团队，且快速设计了电商业务的顶层架构。目前已经入职1年。已经晋升为某块独立业务的VP了。

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互联网

互联网平台VP

COO

运营总监

商品规划总监

直播总监

app运营总监

C端产品VP

B端运营负责人

流量运营高级总监

投放负责人

全国销售总监

非车品业务负责人
信息安全负责人

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新消费

商品规划总经理

直播业务总监

会员运营负责人

市场总监

品牌总监

电商运营VP

供应链VP

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人才诊断业务案例一

客户：某商业银行

项目：TAS数字测评

方案与成果：

某商业银行客户经理145人，人效产出情况为，3天拜访1个客户，每个客户去3次能够成功做成一单业务，增户扩面指标下达后，推进速度非常慢，每行每月平均增户数20多户，无法完成指标。

通过TAS测评，从145个客户经理中甄选出31名高潜人选，并针对性进行指标梳理与人效测算，预测31名高潜人员220户/年。

对12名高潜人员进行特训，并形成5分钟销售工具及销售话语话术。

12名高潜人员每天拜访3个客户，成交率60%（2个）
形成5分钟销售场景模拟
指标达成行为标准化后，快速在第二梯队进行复制
2个月后，增户扩面业绩大幅度提升

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劳务派遣业务案例一

客户：某国内知名合资保险机构

项目：项目制的灵活用工

方案与成果：

客户公司因整体是业务扩张，HR部门人手短缺，外加上原有女性员工休产假，导致HR整体工作无法正常推进。所以基于此情况，我们为客户提供了“项目制灵活用工”的产品服务，通过外派专业HR相关人员，有效且及时解决了客户当前问题，保障了客户内部工作的正常运转。

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劳务派遣业务案例二

客户：某国内知名金融全牌照集团

项目：RPO

方案与成果：

客户因业务扩张，传统保险业务转型需大量技术人员。针对这类量大、岗位职责标准统一且职能规划化的项目，我们建议使用“RPO”服务，既能保证招聘的效率和质量，又确保客户顺利开展业务不受人员限制影响。